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大市場(chǎng)營(yíng)銷理論與常規(guī)的營(yíng)銷理論即“4Ps”相比,有兩個(gè)明顯的特點(diǎn):(1)十分注重調(diào)合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系,以排除來(lái)自人為的(主要是政治方面的)障礙,打通產(chǎn)品的市場(chǎng)通道。這就要求企業(yè)在滿足目標(biāo)顧客需要的同時(shí),必須研究來(lái)自各方面的阻力,制定對(duì)策,這在相當(dāng)度上依賴于公共關(guān)系工作去完成。(2)打破了傳統(tǒng)的關(guān)

于環(huán)境因素之間的分界線。也就是突破了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是不可控因素,重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其作用,某些環(huán)境因素可以通過(guò)企業(yè)的各種活動(dòng)施加影響或運(yùn)用權(quán)力疏通關(guān)系來(lái)加以改變。

(三)11P’s營(yíng)銷策略組合

1986年6月,美國(guó)*市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒又提出了11P營(yíng)銷理念,即在大營(yíng)銷6P之外加上探查、分割、優(yōu)先、定位和人,并將產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術(shù)4P”,將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略4P”。該理論認(rèn)為,企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù)4P”和“戰(zhàn)略4P”的支撐下,運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P,可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙。