有人說:熟人買賣,你賣給他多少錢,都會(huì)覺得你賺他錢,賣給他多便宜也不領(lǐng)情,你服務(wù)多好都是應(yīng)該的!你的成本、時(shí)間、運(yùn)輸人家都不看在眼里,寧愿被別人騙,讓別人賺錢,也不支持認(rèn)識(shí)的人,因?yàn)樗睦锟偸窃谙?你到底賺了他多少錢?而不是你幫他省了多少錢!

某人想買一臺(tái)麻將機(jī),他得到了三個(gè)報(bào)價(jià):熟人報(bào)價(jià)是1700,知己報(bào)價(jià)是1650,陌生人報(bào)價(jià)1400。

結(jié)果,他選擇了買1400的陌生人。卻不知道熟人只掙了50;知心人一分沒有掙,還倒貼兩個(gè)茶幾;1400的陌生人卻賺了你580!!因?yàn)樗u給你的麻將機(jī)是質(zhì)量不好的!進(jìn)價(jià)非常便宜,而你居然還買了。

這段話用來形容麻將機(jī)行業(yè)恐怕最為貼切了,親身經(jīng)歷告訴我們,越是熟人生意越是難以成交,因?yàn)樽运胶蛻岩尚睦泶偈顾壬嗽S多怪誕的想法:

1、你總覺得買我們的麻將機(jī)是在照顧我們的生意,我們就應(yīng)該感恩戴德。

但你一定是想著熟人不會(huì)騙你,熟人會(huì)給你便宜,所以我們之間是相互照顧的,更確切的說得到實(shí)惠的是你。

2、你覺得我們是朋友,我就不應(yīng)該賺你的錢。

先不說我有沒有賺你的錢,假設(shè)我一臺(tái)麻將機(jī)給你貼上五十或一百,你又不知道我提機(jī)器的價(jià)格,你會(huì)相信我給你貼錢嗎?我把進(jìn)貨的價(jià)格表給你看,你會(huì)相信我沒有造假嗎?是你想得到便宜而又猜忌心太重。

3、我知道你不相信我,你會(huì)試探我。

你跑去別的店鋪問完價(jià),砍完價(jià),然后來我這里詢價(jià)。我報(bào)高一些,你就覺得我不地道,是在黑你。我直接報(bào)一個(gè)底價(jià)給你,你弱弱的來一句:咱們這關(guān)系就不能便宜一些嗎?你都這樣說了,我再給你便宜五十,不賺錢了吧!可你怎么想的:在別處都能砍下了幾百元,你才便宜這么點(diǎn),真殺熟啊。你猶豫一下說:我回去問下家里人,看看他們同意不。我知道你是找借口離開,我沒有理由攔著你。

4、你怕我多賺你錢,你情愿去別處買。

沒過幾天,你在旁邊店里買了臺(tái)一模一樣的機(jī)器,還跟圈內(nèi)朋友講,機(jī)器不錯(cuò)什么的,歡迎常來打麻將。雖然我們還像平常一樣相互打著招呼,但我感覺到了彼此間的尷尬氣氛,未必是別人的機(jī)器好,只是在相熟的情誼里你更愿意花錢買未知感,因?yàn)槟菢幽愀X得你沒有吃虧。實(shí)際上是你吃虧吃大發(fā)了。

5、買麻將機(jī)找別人,保修期外還是找我修機(jī)器。

一臺(tái)麻將機(jī),常常打牌難免會(huì)出一些問題,你的麻將機(jī)保修期之內(nèi)壞了,你知道找,因?yàn)槊赓M(fèi)保修。保修期過了,機(jī)器洗牌的操作速度偏慢、鏈條卡住、機(jī)頭卡牌、升牌和桌面的水平不一致、牌不能完整的洗上來、洗的牌面參差不齊的現(xiàn)象等等,這些問題你又統(tǒng)統(tǒng)找我,是啊,這些問題作為朋友沒法和你收費(fèi)。你就是這樣,讓別人去賺你錢,還要朋友來幫你免費(fèi)修機(jī)器。

很多麻將機(jī)經(jīng)銷商都有同感,支持我們的,找我們買機(jī)器的很多都是陌生人,有些陌生人能夠信任我們,甚至找我們買十幾臺(tái)麻將機(jī),而我們卻得不到有些熟人的信任。實(shí)際上之所以熟人的生意難做,很大原因在于許多人對(duì)待熟人生意有過高的期望,希望熟人能夠給出特別優(yōu)惠的價(jià)格,而卻沒有看清熟人生意所帶來的質(zhì)量保障和服務(wù)方面才是最大的真正的好實(shí)惠。因?yàn)槭峭瑢W(xué)朋友,因?yàn)槭青l(xiāng)里鄉(xiāng)親,他也許不會(huì)給你推薦最便宜的麻將機(jī),但一定是質(zhì)量性價(jià)比最高的,機(jī)器有保障,價(jià)格有優(yōu)惠,還有服務(wù).......

真心感謝那些來店里買我麻將機(jī)的,我們不會(huì)辜負(fù)你的信任;對(duì)于不信任我們的朋友,隨便你吧......