縱觀當(dāng)下的智能鎖行業(yè)及市場,199、299、399元的智能鎖產(chǎn)品比比皆是,讓人們似乎看到了中國空調(diào)行業(yè)此前走過的路:先是無數(shù)品牌和從業(yè)者紛紛進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域,開啟了“千鎖大戰(zhàn)”“百花齊放”的局面,也讓整個行業(yè)進(jìn)入了前所未有的火熱程度,家電、安防、通訊、IT等各行業(yè)巨頭紛紛搶灘。

進(jìn)入“千鎖大戰(zhàn)”的競爭局面之后,隨之而來的是嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。除了頭品牌如凱迪仕、德施曼、鹿客、VOC等專業(yè)品牌,螢石、樂橙等安防品牌,飛利浦、**、美的、等家電品牌,以及黑龍、青稞、因特、智家人、品多、格里維爾、保仕盾、瑪莎洛克、豪力士等強(qiáng)勢智能鎖品牌,以及以忠恒、博克、名門、雅潔、匯泰龍、玥瑪、楊格、頂固、科裕、金點(diǎn)原子、堅仕KUB等傳統(tǒng)的鎖具品牌依舊堅持創(chuàng)新及研發(fā)之外,剩余大多小微智能鎖企業(yè)及品牌由于缺少資金及研發(fā)能力等原因,在產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新方面嚴(yán)重滯后于行業(yè)的發(fā)展,因此抄襲和模仿優(yōu)秀產(chǎn)品的外觀成了他們吸引客戶的重要手段,這也是導(dǎo)致同質(zhì)化愈加嚴(yán)重的因素之一。

而同質(zhì)化所導(dǎo)致的是“千鎖一面”的尷尬局面,大多智能鎖產(chǎn)品在外觀、功能等方面給用戶的感覺是很難找到差異之處,更別說品牌識別度了。因此,智能鎖本是一個在終端市場不受關(guān)注的行業(yè),而看似一樣的智能鎖產(chǎn)品,卻給消費(fèi)者呈現(xiàn)出了高中低不同的價格,在這樣的背景之下,不做詳細(xì)的對比消費(fèi)者根本很難分得清外觀相似,價格卻相差巨大的不同產(chǎn)品之間的不同之處。

因此,在同質(zhì)化的背景之下,價格戰(zhàn)便成了大多小微品牌唯一的救命稻草。因為,目前大多小微品牌一方面沒有品牌知名度,另一方面在產(chǎn)品力、服務(wù)、品質(zhì)等方面又很難與大企業(yè)相媲美,因此很難賣上高價。總之一句話,就是沒有溢價能力。更重要的一點(diǎn)是,大多廉價的智能鎖品牌本身就沒有打算在行業(yè)內(nèi)長期耕耘,因此賺眼前利益才是他們的主要目的,大不了這個品牌做臭,換一個品牌繼續(xù)做,如果真做不下去了直接退出行業(yè)就行。

還有一些純粹是為了吸引用戶,以大袋以價格作為撬動市場之目的,所以降低成本、粗制濫造變成了其在低價銷售的情況下,依舊有一定利潤的做法。

當(dāng)然,很多人關(guān)心的是:一百多、兩百多一把智能鎖,這些廠家還能賺到錢嗎?大家都知道,大品牌、大企業(yè)的產(chǎn)品售價高,是因為除了研發(fā)、生產(chǎn)、人工等高額的成本之外,同樣是一筆不小的開支,高售價不僅代表其所蘊(yùn)涵的品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)及附加值,更包含了企業(yè)為用戶所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

所以,如果小微品牌或者所謂的廉價產(chǎn)品如何能嚴(yán)格按照大品牌、大企業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)水平的話,無論是零售價,還是批發(fā)價,一兩百元、兩三百元一把的智能鎖絕對是虧本的。但商人逐利是天經(jīng)地義的事情,所以他們不會做,虧本生意。小編曾在某地的智能鎖及防盜門批發(fā)市場了解到,大多在該市場開店多為企業(yè)直營的批發(fā)店,批發(fā)價為100多一套的智能鎖,廠家的利潤至少還有5-10元的利潤。

據(jù)悉,在低價的促進(jìn)之下,大多廉價智能鎖企業(yè)的銷量并不低,一個五六人的小作坊,一個月下來也能組裝和銷售好幾千套,純利潤也有幾萬元,一年下來輕輕松松地賺幾十萬是沒有問題的。如果出現(xiàn)了大量的品質(zhì)問題,要么直接換鎖,要么直接注銷企業(yè),換個品牌重新再來。

之所以出現(xiàn)了如此多小微品牌和廉價產(chǎn)品,最主要原因是智能門鎖的門檻太低,電機(jī)、鎖體、壓鑄、方案、生物識別等供應(yīng)鏈非常成熟,兩三人、五六人的小作坊只需將不同零部件采購回來組裝,最后印上自己的LOGO便成了自己的產(chǎn)品,所以這不僅是同質(zhì)化嚴(yán)重的原因,同樣也是導(dǎo)致小微企業(yè)成本低、品質(zhì)差的原因。

而作為經(jīng)銷商來說,選擇這些廉價的產(chǎn)品是因為市場確實有大多數(shù)消費(fèi)者對廉價智能鎖有需求。但無論是廠家還是經(jīng)銷商,如果要想長遠(yuǎn)發(fā)展,選擇一個沒有品牌影響力、沒有品質(zhì)、沒有的產(chǎn)品及企業(yè)合作,事實上是給自己挖了一個坑,一旦出現(xiàn)大規(guī)模的品質(zhì)和問題,用戶并不會直接去找廠家解決,而是先找賣給他智能鎖的人解決,所以如果利潤支撐不起的話,很難長遠(yuǎn)發(fā)展。